Ya hemos hablado anteriormente sobre el desarrollo de productos y sobre cómo pasar de una simple idea a un producto físico en solo 7 pasos; pero para lanzar realmente un nuevo producto, aún queda mucho trabajo por hacer. Aunque haya creado un producto fenomenal, no se venderá si la gente ni siquiera sabe que existe. El proceso de lanzamiento puede dividirse en tres etapas:
Planificación del lanzamiento de su producto
Como con cualquier cosa, es necesario realizar una investigación adecuada. Ya habrá llevado a cabo una investigación exhaustiva sobre su producto antes de la fase de producción, pero esta vez debería centrar su investigación en sus competidores. Ya debería saber qué productos han lanzado, ya que no habría invertido tiempo “inventando” un producto que ya existe. Sin embargo, en esta etapa deberá encontrar una manera de mejorar lo que han hecho sus competidores y determinar qué hará que su producto destaque entre la multitud.
Una vez hecho esto, decida a quién va a dirigir su nuevo producto: su cliente objetivo. Hable con posibles clientes; ¿qué les gusta? ¿Qué no les gusta? Esto le dará una buena idea de dónde estará su nicho.
¿Qué mensaje quiere que transmita su producto? Algunas de las marcas más conocidas tienen eslóganes pegadizos asociados, como el “Just Do It” de Nike. Intente crear un eslogan de producto que conecte con su mercado objetivo. Después, diseñe un packaging atractivo que encaje con ese mensaje y hable a su cliente objetivo. En Idea Reality contamos con diseñadores expertos que pueden ayudarle a crear un packaging impactante que impresione a sus clientes.
Marketing de su idea de producto
Es esencial tener un sitio web hoy en día, y cuando lance uno nuevo, querrá obtener toda la publicidad posible. Cree un sitio web dedicado exclusivamente a su nuevo producto, con abundantes llamadas a la acción para que los usuarios puedan comprar su producto, leer reseñas, compartir en redes sociales y ayudar a difundir la noticia.
Cualquiera puede crear un sitio web de aspecto impresionante para mostrar su producto sin tener experiencia previa en programación, utilizando paquetes gratuitos para crear sitios web como Wix o Webflow, que ofrecen plantillas atractivas y fáciles de editar y actualizar.
Para obtener reseñas, necesitará que personas prueben su nuevo producto. Si su producto no es demasiado costoso, ofrezca una unidad gratuita a los evaluadores a cambio de reseñas y comentarios sinceros. De lo contrario, puede montar demostraciones en eventos u otros lugares públicos. Esto puede ayudarle a medir el interés y analizar la demografía de las personas interesadas. Utilice estos testimonios en su sitio web.
Invierta en buena publicidad; además de los anuncios en sitios web (por ejemplo, Google Adwords) y en redes sociales, no olvide los métodos “a la antigua” como los periódicos y las revistas. Averigüe cuáles son las publicaciones líderes en la industria de su producto y solicite presupuestos para espacios publicitarios.
Lanzamiento del producto
Ahora que toda la preparación está hecha, solo queda lanzar realmente el nuevo producto. Intente un “lanzamiento progresivo”, lo que significa que el proceso se prolonga durante un periodo de tiempo considerable. Le recomendamos comenzar 6–8 semanas antes de la fecha prevista de presentación del producto. “Filtre” imágenes e inicie rumores sobre sus características para generar conversación en las redes sociales. Envíe consejos anónimos a bloggers y difunda noticias en varios canales.
Cuando decida lanzar el nuevo producto, conviértalo en un gran evento e invite a personas influyentes de su sector, así como a bloggers y periodistas conocidos. Entregue muestras gratuitas de su nuevo producto y haga demostraciones. Si además consigue que asista alguna celebridad, ayudará a que el evento sea digno de cobertura mediática.
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By James Lamb
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